【概要】互联网的发展使得音乐项目的策划、音乐活动的组织、音乐市场的运作、音乐机构的管理等方面的人才越来越受到重视，时代特征决定了在音乐产业专业课堂教学中培养学生的网络音乐市场观念非常重要。音乐产业专业的学生应该学会如何洞察网络音乐商品的生产、营销和消费环节，并掌握具体方法对实际应用领域进行分析。在平时的教学方法及教学手段中应该加入音乐市场营销的思想，让学生了解网络音乐传播的本质及音乐网络市场的发展现状和前沿。
20世纪50年代出现密纹唱片以来，音乐产业已成为一种全球性现象，同时音乐生产和销售手段日益集中，全世界音乐产业已被发达国家及几个大的跨国联合企业（索尼—贝塔斯曼、环球音乐、华纳音乐等）所垄断。随着数字技术的发展，音乐本身的属性、音乐的传播规则都起了相应的变化。据国际唱片业协会（IFPI）2014年的全球数字音乐报告显示，全球传统唱片行业连续十几年下滑，但数字音乐却连续上涨，2013年数字音乐收入规模达59亿美元，占到整个音乐产业收入的39%。由此可见，传统的唱片业正在不断地向数字网络音乐产业领域调整，数字网络音乐已经不仅是音乐产业发展的一个重要方向，同时也已成为全球音乐产业发展的必然趋势。
如今，被称为“第四媒体”的互联网解放了音乐的“生产力”，完成了从“模拟声音时代”到“数字声音时代”的进化。它不仅使人们的音乐思维方式产生了革命性突破，更是带来了一种全新的音乐欣赏模式——所有音乐作品的创作、传播都可以在网络这个宽广的平台上得以实现。音乐在新兴的大众传播媒介技术的支持下，快速走向平民化的大舞台，占据了今天人们的音乐消费空间。华体会娱乐场 作为教育部直属的国家“211工程”重点建设大学，坚持“结构合理、层次分明，重点突出、特色鲜明，优势互补、相互支撑”的学科建设思路，其音乐产业专业致力于培养具有一定音乐素养、懂经营、会管理的高层次音乐产业创新人才。此专业顺应国际发展潮流（美国有100多所高校设立音乐产业或音乐商业专业），领先于国内其他高校，充分发挥了学校传媒领域音乐学科的特色和综合优势。
因此，基于学校的传媒特色和整体发展目标及综合实力，作为中国传媒领域音乐管理人才培养的摇篮，只有顺应形势，整合优秀资源，辅以业界联合实习实践，针对音乐网络传播现象，构建出音乐产业与网络音乐市场结合的推广平台，才能更好地为我国音乐产业发展做出更大贡献。
一、培养网络音乐市场观念的重要性
网络音乐市场观念在学术上的反映，就是以前瞻性的视角，研究音乐文化与网络传播的关系、音乐在网络运行中的商业行为、音乐的网络传播导致青少年音乐观念变化的过程、音乐网络传播不规范的动因与后果、音乐著作权法如何进行网络传播实施等。要以这些方面的思想成果，让学生能在网络音乐时代建立正确的观念，了解网络音乐市场规律，探索网络音乐市场营销策略。这些观念在音乐产业专业课堂教学中经常提到，但落实到研究中还大有可为，具有新颖性和前沿性。
音乐产业专业的理论基础是音乐传播学，它是一门应用理论学科，与传播实践活动紧密联系，它的重点任务之一就是对音乐传播实践过程的活动模式及其规律进行调查研究并进行系统性的分析，使优秀的音乐作品发挥更大的社会效益和经济效益。音乐传播研究属于大众传播研究的一个分支，随着网络音乐市场化进程的不断加快，这个分支显得越来越重要，独具特色又不可或缺。互联网的发展使得音乐项目策划、音乐活动组织、音乐市场运作、音乐机构管理等方面的优秀人才越来越受重视，而时代特征决定了在音乐产业专业课堂教学中培养学生的网络音乐市场观念非常重要。这不仅仅涉及实践技术，同时也是理论的一种应用，属于音乐传播和管理等学科的交叉领域，其中包括了音乐社会学、传播学、美学、市场营销学等多种学科的知识和理念。在这种以网络音乐商品为对象、以多种学科的方法为手段的综合性研究中，具有网络音乐市场观念的学生无疑是确保研究成果应用到实际领域的重要一环。同时，这个培养过程也会提升音乐产业专业教师的教学水平和科研水平，还将开辟出音乐产业专业与时代、现实、传媒相结合的新路。
二、网络音乐市场观念的培养内容
网络音乐以互联网、手机作为传播的平台，以音乐作为传播的主体，曾在短时间内创造了可观的经济效益，并不断创新，朝着多元化、系统化、综合化的趋势发展。我们看到，移动音乐由音乐著作权人、唱片公司、运营商、服务提供商、用户组成了一条产业链。音乐著作权人或唱片公司与运营商、服务提供商达成利益分成的共识后，该链条已逐渐清晰，但要让该链条持续、长效地发展，需要的恰恰是传统的经营策略和营销手段。而如果把对数字音乐的整体观念从一种简单的文化表达形式变为一种具有经济能力和综合实力的工具，同时协调各方利益关系，走专业化路线，告别“概念”阶段，进入“营销”阶段，就有望构建出可盈利的商业模式。现在的网络音乐市场营销，已经渗透到面对着买方市场为吸引消费者的关注、偏好及购买而进行激烈竞争的所有音乐组织机构当中，教师们应该用定量和定性相结合的方法总结归纳网络音乐市场营销在当今社会中的重要作用，对中国网络音乐市场进行分析，指出存在的问题、解决的对策，并力图提高中国音乐艺术产品经营者的音乐版权意识。其中重点涉及网络音乐市场营销环境分析，网络音乐消费者市场和网络音乐市场调研，网络音乐市场细分及定位，网络音乐艺术品的定价策略、分销策略、促销策略，另外还要通过对欧美、日韩网络音乐市场营销的成功因素的探析，找出中国网络音乐市场营销策略存在的问题及解决方案，分析网络音乐艺术品价值实现的过程以及顾客满意的程度，提出维系网络音乐消费者的战略、战术，以利网络音乐市场营销策略的全面实施。
在这个过程中，要从音乐社会学、传播学、市场营销学的视角出发，通过现象描述、实际调查等工作，抽象出相应的理论命题。其内容包括两大部分：第一部分是如何培养学生认识音乐的网络传播本质；第二部分是如何让学生开拓网络音乐市场。在研究对象中，不论是音乐的网络传播现象、网络传播现象中的音乐主体即网络音乐、网络音乐的商品运作，还是网络音乐及其创作、表演、传播、流行、社会接受，都体现出研究对象上的新领域、新角度。同时，这也涉及在已有的网络硬件条件基础上如何发展传统的营销观念和营销方法。具体要从两方面的措施来探讨：一是如何掌握网络音乐消费者心理，因为一旦掌握消费者心理，就可以采取切实有效的方法来激起他们的消费欲望，继而让购买网络音乐成为他们的需求；二是如何分析音乐消费行为模式，因为网络音乐消费者做出购买决策之前一般要经过需求确认、信息寻找、选择评价的过程。
总之，培养网络音乐市场观念，就是让音乐产业专业的学生学会如何洞察网络音乐商品的生产、营销和消费环节。在平时的教学方法及教学手段中加入音乐市场营销的思想，让学生了解网络音乐传播本质及音乐网络市场的发展现状及前沿，这一点非常重要。音乐市场营销开始于企业对音乐市场的研究与分析，由此决定怎样制作出最好的音乐艺术品、怎样发掘销售该音乐艺术品的最佳市场、如何衡量网络消费者购买音乐艺术品后的满意度等。而关于网络音乐市场观念培养的研究将给音乐产业专业教学一线的教师们一种理论高度和实践法则，使学生对扑朔迷离的网络音乐现象有一个清晰、理智的认识，也使我们对网络音乐的商品现象和商品市场有更准确的把握。网络音乐市场观念的建立，有利于培养音乐产业专业的学生努力推动中国音乐网络世界的健康、和谐、有序发展。
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