重磅发布｜2020新营销白皮书：新常态下的营销变革与趋势

从2017年开始，新营销课题已经持续进行了四个年头，连续发布了两本白皮书报告，今年以新营销3.0版本与大家见面。伴随经济和社会发展进入新常态，营销所面临的亦已非传播或转化单一命题的调整，而是多个核心变化的叠加冲击，新的逻辑与模式自然成为探索方向，更需要回归消费者视角，思考如何与消费者建立持续而长久的关系，从单次的“买卖”变成长久的“共生”，长期服务、全周期挖掘价值，实现闭环运营。

研究团队在2017年“互联网下半场的新营销理论”、2018“营销一体化变革与趋势探索研究”课题基础之上，通过对消费者、企业主、销售负责人、品牌传播负责人、线上线下各类渠道、代理机构、数据服务机构、社群群主、意见领袖、专家学者等调研访谈，走访一二三线十余个城市，分析了国内外近100个案例，梳理研判行业痛点、解决方案。历时十个月，完成了《新营销2020：变革与趋势》的探索性研究。

在此我们奉上研究中的精华内容，与业界，学界分享探讨。

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序言：飞跃新营销

第一部分 新环境

一、经济和人口新常态：营销进入“增量获客”和“存量活客”的双轮时代

二、互联网新常态：2C 外向，2B 内化，营销底层的技术构建发生

三、传播新常态：媒体平台化与内容碎片化的聚散博弈

四、渠道新常态：多元化、社交化、智能化的结点运营

第二部分 新理念

一、新营销，新思维

二、新营销，新要素

三、新营销，新目标

四、新营销，新运营

第三部分 新现象

新现象之一：DTC（Direct To Consumer）

一、DTC 回归

二、DTC 的传播运营：以社交媒体为主阵地

三、DTC 的销售运营：掌控渠道，持续复购

四、DTC 的社群和体验运营，增强消费者粘性

新现象之二：营销工具化

一、营销工具化的趋势

二、营销工具化的领域

三、营销工具化的实现路径

新现象之三：营销内容的精细化运营

一、营销内容的资产化

二、营销内容的动态化运营

新现象之四：人立方

一、“人立方”正在新营销中发挥重要作用

二、以“宣传的人”强化传播力

三、以“裂变的人”提升扩散力

四、以“渠道的人”深化销售力

新现象之五：渠道社交化

一、渠道社交化——渠道与社交的融合

二、开拓渠道的社交化能力，实现对消费者的运营

三、激发社交的渠道化能力，实现高效卖货

新现象之六：营销终端化

一、智能终端蕴藏巨大的营销潜能

二、智能终端的营销功能

三、营销终端化的实现路径

第四部分 新角色

欧莱雅：国际美妆品牌的数字化布局

一、专业化、社会化的内容战略

二、升级技术实力，优化服务与体验

三、自主提升数据力，驱动营销

四、长期运营C+B 两类消费者

完美日记：DTC 的中国样板

一、内容运营：打造全域影响力吸引目标消费者

二、打造客服IP“小完子”，直接运营消费者

三、体验：提供线下门店新体验

BarkBox：基于DTC 的宠物用户订阅电商品牌

一、社交传播扩大品牌声量，积累良好口碑

二、订阅模式为主的产品设计与销售

三、直接运营提供更完善的消费体验

快手：打造“社交+”短视频营销平台

一、社交+ 人：构建“人立方”体系，实现传播销售一体

二、社交+ 内容：流量型+ 客户专属内容，提升社交势能

三、社交+ 结点：多种结点实现高效转化

埃森哲互动：体验营销代理商

一、体验营销的打造

二、体验业务内力的强化

亚马逊：打通线上线下的新零售布局

一、线上电商数据优化线下选品，提升客单价及转化率

二、线下零售智能化，传递更强体验

三、线下店面成为线上电商的延伸，提供更迅速的O2O 物流服务

四、线上电商嵌入新终端，覆盖新场景

孩子王：母婴领域的全数字化服务商

一、数字化赋能营销战略规划与执行

二、全链路的渠道布局与运营

三、精细化运营会员，促进复购与增值

四、以育儿顾问为核心，为消费者提供伴随式服务

Oracle Marketing Cloud：全面、弹性、灵活的营销云生态

一、结合既有优势，快速布局营销云生态

二、覆盖全程、弹性、灵活的营销云体系

Salesforce：构建营销全流程的云工具生态

一、产品：构建营销全流程的工具生态体系

二、整合数据，提升智能服务能力

Khoros：社交营销管理工具

一、社交营销管理的先行者

二、帮助企业整合社交媒体账号，实现高效管理

三、助力企业运营自有社交渠道，打造有粘性的用户社区